Annonsen din er det eneste brukeren ser før de bestemmer seg for å klikke eller scrolle videre. En god annonsetekst kan utgjøre forskjellen mellom en kampanje som gir avkastning og en som sløser penger. Google har analysert millioner av annonser og deler sine åtte beste tips for å skrive effektive tekstannonser. Disse tipsene er ikke tilfeldig valgt — de bygger på data fra Googles egen plattform.
Responsive søkeannonser
Google Ads bruker responsive søkeannonser (RSA) som standard annonseformat. Du skriver opptil 15 overskrifter og 4 beskrivelser, og Google tester ulike kombinasjoner for å finne ut hvilke som gir flest klikk. Systemet velger automatisk de beste kombinasjonene basert på søkeordet, enhetstypen og andre signaler.
Skriv varierte overskrifter som fungerer i ulike kombinasjoner. Noen overskrifter bør inneholde søkeordet, noen bør fremheve fordeler, og noen bør ha en handlingsoppfordring. Sørg for at enhver kombinasjon av to-tre overskrifter gir mening sammen. Unngå overskrifter som gjentar det samme budskapet med litt andre ord — det gir Google mindre å jobbe med.
Åtte tips fra Google
1. Fremhev det som gjør deg unik. Tilbyr du gratis frakt, har du et stort vareutvalg, eller gir du garanti? Vis frem det som skiller deg fra konkurrentene. Brukerne sammenligner annonser, og den som tydeligst viser sin verdi vinner klikket.
2. Ta med priser, kampanjer og eksklusive tilbud. Folk bruker Google for å ta avgjørelser. Gi dem informasjonen de trenger for å bestemme seg. En tidsbegrenset rabatt eller et eksklusivt produkt kan være det som tipper avgjørelsen i din favør. Tall og konkrete tilbud i annonseteksten øker klikkraten fordi de skiller seg ut fra vage løfter.
3. Gi kundene muligheten til å gjøre noe konkret. Bruk handlingsfremmende oppfordringer som «Kjøp nå», «Ring i dag», «Bestill gratis prøve» eller «Få pristilbud». Disse ordene forteller brukeren hva som skjer når de klikker, og reduserer terskelen for å ta neste steg. En annonse uten tydelig handlingsoppfordring gir brukeren ingen grunn til å klikke akkurat nå.
4. Ta med minst ett av søkeordene dine. Søkeordet i annonseteksten viser at annonsen er relevant for det brukeren leter etter. Retter du annonsen mot «SEO-kurs», bør ordet «SEO-kurs» finnes i overskriften. Google fremhever dessuten søkeord i annonsen med fet skrift når de matcher søket, noe som gjør annonsen mer synlig.
5. Sørg for at annonsen samsvarer med landingssiden. En vanlig feil er å skrive en god annonse som lover noe landingssiden ikke leverer. Promoterer annonsen «SEO-kurs for nybegynnere», skal landingssiden handle om akkurat det — ikke om alle kursene dine. Folk som ikke finner det de forventer, forlater siden umiddelbart. Av og til er løsningen å oppdatere landingssiden, ikke annonsen.
6. Appeller til mobilbrukere. Mange ser annonsen din på mobil. Mobilbrukere har ofte en annen intensjon enn de som sitter ved en PC. De ønsker kanskje å ringe deg, finne adressen din eller få rask tilgang til et tilbud. Bruk innholdselementer som telefonnummer og adresse for å gjøre det enkelt for mobilbrukere å handle raskt.
7. Eksperimenter med flere annonser. Lag tre til fire annonser i hver annonsegruppe med ulike budskap. Google roterer annonsene og viser den mest effektive oftere. Men den viktigste fordelen er at du selv får statistikk til å se hva som fungerer. Hvilken overskrift gir flest klikk? Hvilken beskrivelse konverterer best? Uten flere annonser har du ingenting å sammenligne med.
8. Unngå vanlige feil i annonseteksten. Google har kvalitetskrav for annonser. Ekstra mellomrom, unødvendig bruk av store bokstaver (som «KJØP NÅ!!!»), uklare nettadresser eller grammatiske feil kan føre til at annonsen avvises eller får lavere kvalitetsvurdering. Hold teksten profesjonell og tydelig.
Visningsbane og endelig nettadresse
Når du oppretter en annonse, legger du inn to URL-relaterte felt. Endelig nettadresse er den faktiske URL-en brukeren lander på etter klikk. Visningsbanen er det brukeren ser i annonsen, og den trenger ikke matche den faktiske URL-en. Du kan bruke opptil to ord i visningsbanen for å gjøre den mer relevant. Selger du SEO-kurs, kan visningsbanen være «utdannet.no/kurs/SEO» selv om den faktiske URL-en er lengre. En tydelig visningsbane øker tilliten til annonsen.
Test landingssider
Annonseteksten er bare halve jobben. Landingssiden er minst like viktig. Test ulike landingssider mot hverandre for å se hvilken som gir best resultater. Noen ganger fungerer det bedre å sende brukeren direkte til et bestemt produkt enn til en produktkategoriside. Andre ganger kan en dedikert landingsside med fokus på én handling konvertere bedre enn produktsiden. Google vurderer landingssiden som en del av kvalitetspoengene, så en god landingsside påvirker både kostnad og annonseplassering.
Vanlige feil ved annonseskrivning
- For generell tekst: «Vi tilbyr gode produkter» forteller ingenting. Vær spesifikk: «500+ nettkurs fra 199 kr/mnd» gir brukeren konkret informasjon.
- Glemmer handlingsoppfordring: Uten et tydelig «Kjøp nå» eller «Prøv gratis» vet ikke brukeren hva neste steg er.
- Samme annonse for alle søkeord: Én generisk annonse i en annonsegruppe med 20 ulike søkeord gir lav relevans. Tilpass annonsene til kontostrukturen din.
- Tester ikke: Mange lager én annonse og lar den kjøre i måneder uten å teste alternativer. Lag minst tre varianter og la dataene avgjøre hvilken som er best.
Neste steg
Annonsene er skrevet og klare. Neste steg er å legge til innholdselementer som gjør annonsene dine større og mer synlige i søkeresultatene. Og for å sikre at du ikke betaler for irrelevante klikk, viser artikkelen om negative søkeord hvordan du blokkerer søk som ikke passer.
Denne videoen er hentet fra kurset Google Ads – komplett guide på Utdannet.no. I det fulle kurset lærer du også å bruke responsive søkeannonser i praksis, teste annonser systematisk og optimalisere annonsekvaliteten for å vinne flere auksjoner.
