Du har brukt 5000 kroner på Google Ads den siste måneden med manuell budgivning og fått 15 konverteringer. Google foreslår at du bytter til «Mål-CPA» for å få bedre resultater. Men bør du overlate kontrollen til Google, eller fortsette å styre budene selv? Valg av budstrategi er en av de viktigste beslutningene i Google Ads, og svaret avhenger av hvor mye data du har og hvor komfortabel du er med å gi fra deg kontroll.
Manuell budgivning
Med manuell CPC (kostnad per klikk) setter du selv det høyeste beløpet du er villig til å betale for et klikk på annonsen din. Du har full kontroll over hva hvert søkeord, annonsegruppe og kampanje kan koste. Google byr aldri mer enn det du har satt, og i praksis betaler du som regel mindre enn maksimumsbudet takket være annonseauksjonen.
Fordelen med manuell budgivning er at du har full oversikt og kontroll. Du bestemmer nøyaktig hvor mye du vil bruke på hvert søkeord, og du kan raskt justere budene basert på det du ser i statistikktabellen. Ulempen er at det krever tid og oppmerksomhet. Du må jevnlig sjekke og justere budene for å holde kampanjen effektiv.
Manuell budgivning passer best for nye kontoer med lite data, for annonsører som vil ha full kontroll, og for kampanjer med lavt budsjett der hvert klikk teller. Start med manuell CPC og bli kjent med hvordan søkeordene dine presterer før du vurderer automatiske strategier.
Maksimer klikk
Maksimer klikk er den enkleste automatiske strategien. Google justerer budene automatisk for å gi deg flest mulig klikk innenfor budsjettet ditt. Du kan sette en øvre grense for maksimal kostnad per klikk for å unngå at Google bruker for mye på enkelteklikk.
Denne strategien passer godt i oppstartsfasen av en kampanje. Du trenger trafikk og data for å lære hvilke søkeord og annonser som fungerer. Maksimer klikk gir deg det. Ulempen er at Google ikke bryr seg om klikkene fører til konverteringer — strategien optimaliserer bare for volum. Bruk den midlertidig mens du samler data, og bytt til en konverteringsbasert strategi når du har nok.
Mål-CPA (kostnad per handling)
Mål-CPA er en automatisk strategi der du forteller Google hvor mye du er villig til å betale i gjennomsnitt per konvertering. Google justerer budene i sanntid for å oppnå flest mulig konverteringer til eller under målkostnaden din. Algoritmen bruker historiske data, brukerens enhet, plassering, tidspunkt og mange andre signaler for å optimalisere hvert enkelt bud.
For at Mål-CPA skal fungere godt, trenger du minst 15 konverteringer per måned, helst flere. Googles algoritme trenger data om dine kunder for å lære hvem som er mest sannsynlig å konvertere. Med for lite data kan strategien gi dårligere resultater enn manuell budgivning — færre konverteringer til høyere pris.
Sett mål-CPA basert på hva en konvertering er verdt for deg. Selger du et produkt med 1000 kroner i fortjeneste, kan en mål-CPA på 300-500 kroner gi god avkastning. Start med en realistisk mål-CPA basert på historisk data. For aggressive mål risikerer du at Google ikke klarer å levere nok konverteringer.
Maksimer konverteringer
Maksimer konverteringer ligner på Mål-CPA, men uten en prisgrense. Google bruker hele budsjettet ditt for å oppnå flest mulig konverteringer, uavhengig av kostnad per konvertering. Denne strategien passer hvis du har et fast budsjett og vil ha mest mulig ut av det, men den kan gi uforutsigbar kostnad per konvertering.
Vær forsiktig med denne strategien hvis du har et stort budsjett. Google vil bruke alt, og noen konverteringer kan koste betydelig mer enn gjennomsnittet. Kombiner gjerne med en mål-CPA for å sette en øvre grense på hva du er villig til å betale per konvertering.
Når bør du bytte strategi?
Ikke bytt strategi for tidlig. Start med manuell CPC eller «Maksimer klikk» og samle data i minst noen uker. Når du har satt opp konverteringssporing og ser minst 15 konverteringer i måneden, kan du vurdere å teste Mål-CPA. Gjør byttet som en test, ikke som en permanent endring. Kjør den nye strategien i minst to til fire uker og sammenlign resultatene med den forrige perioden.
Google sine salgsrepresentanter vil ofte anbefale at du bytter til automatiske strategier. De mener det er best for de fleste. Men det er ikke alltid tilfelle, spesielt for kontoer med lite data eller i nisjer med lite konkurranse. Test selv og la dataene avgjøre.
Slik endrer du budstrategi
Gå til kampanjeinnstillingene ved å klikke på tannhjulikone for kampanjen du vil endre. Under Budgivning klikker du Endre budstrategi. Velg hva du vil fokusere på: klikk, konverteringer eller konverteringsverdi. Basert på valget ditt kan du definere mål-CPA, maksbudsjett eller andre innstillinger. Klikk Lagre for å aktivere den nye strategien.
Når du endrer strategi, trenger Google tid til å lære. De første dagene etter et bytte kan resultatene variere mens algoritmen tilpasser seg. Ikke gjør flere endringer i denne perioden — la strategien stabilisere seg før du evaluerer.
Vanlige feil med budstrategier
- Bytter for tidlig til automatisk: Uten nok konverteringsdata kan automatiske strategier gi dårligere resultater enn manuell budgivning. Vent til du har minst 15 konverteringer per måned.
- Setter urealistisk mål-CPA: For lavt mål gjør at Google ikke klarer å levere nok konverteringer. For høyt mål betyr at du betaler mer enn nødvendig. Bruk historisk data som utgangspunkt.
- Gir ikke strategien nok tid: Automatiske strategier trenger to til fire uker for å lære. Å bytte tilbake etter tre dager gir ikke et rettferdig bilde.
- Ignorerer manuell kontroll: Automatisk betyr ikke hands-off. Følg med på kostnad per konvertering og totalbudsjett. Hvis strategien ikke leverer etter fire uker, gå tilbake til manuell.
Neste steg
Du forstår nå forskjellen mellom manuelle og automatiske budstrategier og når du bør bruke hvilken. For å utnytte konverteringsdataene enda bedre, viser artikkelen om remarketing hvordan du når folk som allerede har vist interesse for produktet ditt. Og for å forbedre ytelsen som ligger til grunn for alle budstrategier, gå tilbake til kvalitetspoeng-optimalisering for å senke kostnaden per klikk.
Denne videoen er hentet fra kurset Google Ads – komplett guide på Utdannet.no. I det fulle kurset lærer du også å teste ulike budstrategier systematisk, kombinere manuelle og automatiske tilnærminger og finne den optimale balansen mellom kontroll og automatisering.
