Du har opprettet en kampanje i Ads Manager og står foran det første valget: hvilken målsetting skal kampanjen ha? Det høres kanskje som en formalitet, men målsettingen du velger styrer hvordan Meta optimaliserer annonsene dine. Velger du feil, kan du bruke tusenvis av kroner på å nå folk som aldri hadde tenkt å kjøpe noe av deg.
Målsettingen forteller Meta hva du vil oppnå, og Meta bruker den til å finne de menneskene i målgruppen din som er mest sannsynlige å gjøre akkurat det. Velger du trafikk, viser Meta annonsene til folk som klikker mye. Velger du salg, prioriteres folk som faktisk handler. Forskjellen i resultater kan være enorm.
De seks målsettingene i Meta Ads Manager
Meta har samlet alle kampanjemålsettinger i seks hovedkategorier. Hver av dem har sitt eget bruksområde, og det er verdt å forstå forskjellene før du velger.
Oppmerksomhet (Awareness) handler om å vise annonsen til så mange som mulig i målgruppen din. Meta optimaliserer for visninger og rekkevidde. Bruk denne når du vil bygge merkevare og få folk til å huske deg, ikke når du vil ha direkte salg.
Trafikk (Traffic) sender folk til en destinasjon, typisk nettsiden din. Meta viser annonsen til folk som har en tendens til å klikke på lenker. Pass på: klikk er ikke det samme som kjøp. Denne målsettingen passer når du vil fylle toppen av salgstrakten med besøkende.
Engasjement (Engagement) optimaliserer for interaksjoner som likes, kommentarer, delinger og meldinger. Bruk denne når du vil bygge sosial aktivitet rundt innholdet ditt eller få folk til å starte en samtale med bedriften.
Leads gjør det enkelt å samle inn kontaktinformasjon. Du kan bruke Metas eget skjema som åpnes direkte i appen, eller sende folk til et skjema på nettsiden din. Perfekt for bedrifter som trenger å bygge en liste med potensielle kunder.
App-promotering (App Promotion) er for deg som vil at folk skal laste ned eller bruke appen din. For de fleste bedrifter er denne irrelevant.
Salg (Sales) optimaliserer for konverteringer, altså at folk faktisk gjennomfører en handling som et kjøp på nettsiden din. Dette er den mest brukte målsettingen for nettbutikker og bedrifter som selger produkter eller tjenester direkte. For at denne skal fungere, må du ha Meta-pikselen installert på nettsiden din.
Salgstrakten og valg av målsetting
Tenk på kundereisen som en trakt. Øverst er det mange mennesker som aldri har hørt om deg. I midten befinner seg folk som vet hvem du er, men som ikke har kjøpt noe ennå. Nederst er de som er klare til å handle.
Øverst i trakten bruker du målsettinger som oppmerksomhet og trafikk. Disse hjelper deg med å nå nye mennesker og bygge kjennskap til merkevaren din. I midten kan engasjement og trafikk holde folk varme. Nederst bruker du leads og salg for å konvertere til faktiske kunder.
De fleste annonsører bør starte nederst i trakten. Hvorfor? Fordi du da når folk som allerede er nær et kjøp. Når du har funnet en lønnsom formel nederst, kan du gradvis utvide oppover og nå nye mennesker. Å starte med merkevarebygging uten en plan for konvertering er som å fylle vann i en bøtte med hull i bunnen.
Auksjon vs. rekkevidde og frekvens
Når du oppretter en kampanje, kan du velge mellom to kjøpstyper: auksjon og rekkevidde og frekvens. For de aller fleste er auksjon det riktige valget.
Auksjonsmodellen betyr at Meta kontinuerlig byr på plasseringer for deg basert på budsjettet ditt og konkurransen. Prisene varierer fra øyeblikk til øyeblikk, og Meta optimaliserer for å gi deg best mulig resultat innenfor budsjettet.
Rekkevidde og frekvens lar deg på forhånd bestemme nøyaktig hvor mange som skal se annonsen og hvor ofte. Det gir forutsigbarhet, men du mister fleksibiliteten som auksjonsmodellen gir. Denne kjøpstypen brukes mest av store annonsører med spesifikke krav til eksponering og er ikke noe de fleste trenger å tenke på.
Budstrategi: hold det enkelt
Under målsettingen velger du også en budstrategi. Meta tilbyr flere alternativer, men for de fleste er høyest volum (Highest Volume) det beste valget. Denne strategien ber Meta om å få flest mulig resultater innenfor budsjettet ditt, uten noen pristak.
Andre alternativer som kostnadsmål og budtak gir mer kontroll, men krever erfaring og testdata for å fungere godt. Starter du med høyest volum, lar du Meta gjøre optimaliseringen, noe som passer med Power 5-prinsippene for forenklet kampanjestruktur.
Kampanjebudsjett fordeler pengene automatisk mellom annonsesettene dine. Det betyr at Meta gir mer penger til annonsesettene som presterer best og mindre til de som underpresterer. Du setter ett budsjett for hele kampanjen i stedet for å fordele manuelt. Det sparer tid og gir bedre resultater.
Navngivning og organisering
En god navnekonvensjon gjør det mye enklere å holde oversikt over kampanjene dine, spesielt når du begynner å kjøre flere samtidig. Bruk et system som inneholder dato, målsetting og en kort beskrivelse. For eksempel: "2024-03 | Salg | Vårkoleksjon".
Det samme gjelder for annonsesett og annonser. Når du ser på rapporter i Ads Manager, vil klare navn spare deg for mye tid. Å kalle ting "Test 1" og "Ny kampanje" virker greit i øyeblikket, men om to måneder aner du ikke hva det var.
Spesielle annonsekategorier
Hvis du annonserer innen kreditt, bolig eller jobb, må du velge en spesiell annonsekategori øverst i kampanjen. Dette er et lovkrav som begrenser noen målrettingsmuligheter for å hindre diskriminering. Du kan for eksempel ikke målrette mot spesifikke aldersgrupper eller kjønn i disse kategoriene.
Ignorer du dette kravet, risikerer du at kontoen din blir sperret. Meta tar dette alvorlig, og det finnes ingen vei utenom. Er du usikker på om bedriften din faller inn under en spesiell kategori, er det tryggere å velge den enn å la være.
Neste steg
Når målsettingen er valgt, er neste steg å velge målgruppe for annonsene dine. Du bør også lese om kampanjestruktur for å sikre at kampanjen din er satt opp riktig fra starten.
Denne videoen er hentet fra kurset Facebook-annonsering på Utdannet.no. I det fulle kurset lærer du også om budstrategier, A/B-testing og avanserte teknikker for å optimalisere kampanjene dine.
