Kampanjen er opprettet, målsettingen er valgt, og målgruppen er definert. Nå er du på annonsenivået, der du lager det folk faktisk ser i feeden sin. Det er her kreativiteten møter strategien, og det er her de fleste annonsører enten vinner eller taper oppmerksomheten til potensielle kunder. En sterk annonse kan redde en middelmådig kampanje. En svak annonse kan ødelegge en perfekt målgruppe.
Før du begynner å designe og skrive, still deg selv ett spørsmål: hvilket produkt eller hvilken tjeneste har høyest sannsynlighet for å konvertere hos akkurat denne målgruppen? Svaret bør styre hva du annonserer. Ikke velg det dyreste produktet eller det nyeste, men det som matcher best med menneskene du prøver å nå.
Hvor mange annonser per annonsesett?
Meta anbefaler 3 til 5 annonser per annonsesett. Dette er et av Power 5-prinsippene og bygger på samme logikk som forenklet kampanjestruktur: gi algoritmen nok varianter å teste, men ikke så mange at den aldri får nok data på hver enkelt.
Med tre til fem annonser kan Meta vise ulike varianter til ulike mennesker og lære hvilken kombinasjon av bilde, tekst og overskrift som fungerer best. Over tid vil de beste annonsene få mer visning, og de svakeste fases ut naturlig. Du trenger ikke gjette hva som virker. La dataen avgjøre.
Gi annonsene tydelige navn slik at du kan se i rapportene hva som er hva. Bruk et system som "Bilde-A | Tekst-kort | Fjelltema" i stedet for "Annonse 1". Navngivning virker kjedelig, men det sparer deg for mye hodebry når du analyserer kampanjeresultater.
Velg identitet: Facebook-side og Instagram
Hver annonse publiseres i navnet til en Facebook-side. Velg bedriftssiden din som identitet. Hvis du også har en Instagram-konto koblet til siden, kan du velge den som identitet for Instagram-plasseringer. Det gjør at annonsene ser ut som naturlige innlegg fra kontoen din, noe som øker troverdigheten.
Har du ikke koblet Instagram til Facebook-siden, vil Meta likevel kunne vise annonser på Instagram, men da uten Instagram-profilbildet ditt. Koble derfor kontiene hvis du annonserer på begge plattformene.
Annonseformat: bilde, video eller karusell
Du har tre hovedformater å velge mellom:
- Enkeltbilde er det enkleste og raskeste å lage. Et godt bilde med en tydelig tekst fungerer overraskende bra. Bruk bilder som skiller seg ut i feeden, og unngå bilder som ser ut som stockfoto.
- Video får ofte høyere engasjement fordi bevegelse fanger oppmerksomheten. Videoen trenger ikke å være profesjonelt produsert. Korte, autentiske videoer på 15 til 30 sekunder fungerer ofte bedre enn polerte produksjoner. Sørg for at de første 3 sekundene fanger oppmerksomheten, for det er da folk bestemmer seg for å se videre eller scrolle forbi.
- Karusell lar deg vise flere bilder eller videoer som folk kan bla gjennom. Perfekt for å vise flere produkter, trinn i en prosess, eller ulike fordeler med tjenesten din. Hvert kort i karusellen kan ha sin egen overskrift og lenke.
Hvilket format du velger avhenger av hva du annonserer og hva du har tilgjengelig. Ikke la mangel på video stoppe deg. Et godt bilde slår en dårlig video hver gang.
Bildestørrelser: tre formater du trenger
Meta viser annonser på mange ulike plasseringer: i Facebook-feeden, i Instagram Stories, i Reels, i høyre kolonne og mange flere. Hver plassering har sitt eget format. For å dekke de fleste plasseringene bør du laste opp bilder i tre størrelser:
- Kvadratisk (1:1) fungerer godt i Facebook-feeden og Instagram-feeden.
- Horisontalt (1.91:1) passer til Facebook-feeden og lenkeforhåndsvisninger.
- Vertikalt (9:16) dekker Stories og Reels, der folk holder telefonen stående.
Når du laster opp alle tre formatene, kan Meta velge det beste formatet for hver plassering. Det gir annonsene dine bedre synlighet og en mer naturlig opplevelse for folk som ser dem. Hopper du over det vertikale formatet, mister du Stories og Reels, som er blant de plasseringene med størst vekst.
Primærtekst: det første folk leser
Primærteksten er teksten som vises over bildet eller videoen i feeden. Meta lar deg legge inn opptil 5 varianter av primærteksten. Algoritmen tester ulike varianter mot ulike mennesker og lærer over tid hvilken som fungerer best.
En god primærtekst starter med noe som fanger oppmerksomheten. Sett det viktigste først, fordi teksten kuttes etter et par linjer med en "Les mer"-lenke. Folk som ikke klikker "Les mer" ser bare den første delen, så sørg for at den står på egne ben.
Inkluder en tydelig oppfordring til handling i teksten. Hva skal folk gjøre? Kjøpe? Registrere seg? Bestille en demo? Vær spesifikk. "Sjekk ut produktene våre" er svakere enn "Bestill i dag og få fri frakt". Bruk gjerne et verktøy som ChatGPT for å generere utkast til tekstvarianter. Du får raskt fem forskjellige vinklinger du kan bruke som utgangspunkt, og så tilpasser du til din bedrifts tone.
Overskrift, beskrivelse og handlingsknapp
Overskrifter vises under bildet i feeden og er vanligvis kort og direkte. Du kan legge inn opptil 5 varianter, akkurat som med primærteksten. Overskriften bør forsterke budskapet i bildet og teksten, ikke gjenta det ordrett. Hold den kort og handlingsorientert.
Beskrivelsen vises under overskriften på noen plasseringer. Den er ikke alltid synlig, så ikke legg den viktigste informasjonen her. Bruk den som et supplement, for eksempel "Fri frakt over 500 kr" eller "Over 10 000 fornøyde kunder".
Handlingsknappen er den lille knappen som sier "Kjøp nå", "Les mer", "Registrer deg" eller lignende. Velg den som passer best med det du ber folk om å gjøre. "Kjøp nå" fungerer for nettbutikker, "Les mer" for innholdsmarkedsføring, og "Registrer deg" for lead-kampanjer. Knappen påvirker klikkraten, så velg med omhu.
Landingsside og URL-innstillinger
URL-en du legger inn er dit folk sendes når de klikker på annonsen. Sørg for at landingssiden matcher det annonsen lover. Annonserer du et spesifikt produkt, send folk til den produktsiden, ikke til forsiden. Annonserer du et tilbud, send folk til en side der tilbudet er tydelig. Mismatch mellom annonse og landingsside er en av de vanligste grunnene til at folk klikker, men ikke kjøper.
Legg til URL-parametere slik at du kan spore trafikken i Google Analytics. Meta har et eget felt for dette der du kan legge inn UTM-parametere som kilde, medium og kampanjenavn. For eksempel: utm_source=facebook, utm_medium=cpc, utm_campaign=varkampanje. Uten disse parameterne klarer ikke Google Analytics å skille Facebook-trafikk fra annen trafikk, og du mister verdifull innsikt.
Pikselsporing: sørg for at den er på plass
Før du publiserer annonsen, sjekk at Meta-pikselen er koblet til annonsekontoen og fungerer på nettsiden din. Pikselen sporer hva folk gjør etter at de klikker på annonsen: om de ser på produkter, legger noe i handlekurven, eller gjennomfører et kjøp.
Uten pikselen kan Meta ikke optimalisere for konverteringer, og du kan ikke måle den faktiske verdien av annonsene. Du kan fortsatt kjøre annonser uten piksel, men du flyr i blinde. Det er som å åpne en butikk uten kasse. Du vet at folk kommer inn, men du aner ikke om de kjøper noe.
Forhåndsvis annonsen før publisering
Bruk forhåndsvisningen i Ads Manager til å se hvordan annonsen ser ut på ulike plasseringer. Sjekk at teksten ikke kuttes på en uheldig måte, at bildet ser bra ut i alle formater, og at overskriften gir mening i kontekst. Det tar bare et minutt, men det kan spare deg for en annonse som ser merkelig ut for målgruppen.
Neste steg
Når annonsen er publisert, handler det om å følge med på resultatene og optimalisere underveis. Les om hvordan du leser rapporter i Facebook Ads Manager for å forstå hva tallene betyr. Du bør også sørge for at Meta-pikselen er riktig installert slik at du får fullstendig sporing av konverteringer.
Denne videoen er hentet fra kurset Facebook-annonsering på Utdannet.no. I det fulle kurset lærer du også om A/B-testing, dynamisk annonsering og avanserte kreative strategier for å maksimere effekten av annonsene dine.
