Du har laget din første annonse, og den kjører. Men hvordan vet du om den faktisk er god? Svaret er at du ikke vet det — med mindre du tester. Ved å kjøre flere annonsevarianter i samme annonsegruppe lar du dataene avgjøre hvilken versjon som fungerer best. Google anbefaler minst tre annonser per annonsegruppe, og med en enkel ABC-teststrategi trenger du verken stor kreativitet eller stort budsjett for å komme i gang.
Hvorfor du trenger flere annonser
Når du bare har én annonse i en annonsegruppe, har du ingen sammenligningsgrunnlag. Du ser kanskje at klikkfrekvensen er 4 %, men du vet ikke om den kunne vært 6 % med en annen formulering. Med flere annonser i samme gruppe konkurrerer de mot hverandre på de samme søkeordene, og Google fordeler visningene mellom dem. Over tid ser du hvilken annonse som gir best resultater — høyere klikkfrekvens, lavere kostnad per klikk eller flere konverteringer.
Tre annonser er det ideelle utgangspunktet. Det gir nok variasjon til å trekke konklusjoner, uten at du tynner ut datagrunnlaget for mye. Når du har en vinner, pauser du taperne, lager nye varianter og tester videre. Slik blir annonsene dine bedre og bedre over tid.
ABC-teststrategien
I stedet for å lage tre helt forskjellige annonser kan du bruke en ABC-test som gir deg kontroll på tre nivåer. Hver annonse representerer en ulik grad av styring over hvilke overskrifter som vises:
- Annonse A — hybrid (originalannonsen): Du fester noen overskrifter i bestemte posisjoner, mens Google roterer resten fritt. Dette er annonsen du allerede har laget når du skrev annonsen din første gang.
- Annonse B — full kontroll: Du velger nøyaktig hvilke tre overskrifter som skal vises, og i hvilken rekkefølge. Fjern alle overskrifter du ikke vil bruke, og fest de tre gjenværende i posisjon 1, 2 og 3. Eksempel: "Kurs i SEO" i posisjon 1, "Bli synlig på Google" i posisjon 2, "Få resultater på 30 dager" i posisjon 3.
- Annonse C — Google styrer: Ikke fest noen overskrifter i det hele tatt. La Google bestemme hvilke overskrifter som vises og hvor. Googles algoritme optimaliserer basert på brukerens søk og kontekst.
Fordelen med denne tilnærmingen er at du tester selve graden av kontroll. Kanskje din håndplukkede kombinasjon i annonse B slår alt annet. Eller kanskje Googles maskinlæring i annonse C finner kombinasjoner du aldri hadde tenkt på. Uansett utfall lærer du noe verdifullt.
Slik dupliserer du en annonse
Du trenger ikke lage annonse B og C fra bunnen av. Dupliser originalannonsen og juster:
- Gå til annonsegruppen og velg annonsen du vil kopiere.
- Klikk Endre, deretter Kopier.
- Klikk Lim inn og velg Lag duplikat.
- Velg Stopp nye annonser midlertidig slik at de ikke starter før du har gjort endringene.
- Åpne den nye annonsen, juster festingen av overskrifter og fjern eller legg til overskrifter etter behov.
- Gjenta for den tredje varianten.
- Aktiver alle tre annonsene samtidig slik at de starter med likt utgangspunkt.
Ved å starte alle varianter samtidig sikrer du at de konkurrerer under samme forhold. Det gjør sammenligningen mer pålitelig.
Alternativ tilnærming: test ulike budskap
ABC-testen over handler om kontrollnivå. En annen strategi er å lage tre annonser med genuint forskjellige budskap eller vinklinger. Kanskje én annonse fokuserer på pris, én på kvalitet og én på resultater. Denne tilnærmingen er nyttig når du vil finne ut hvilken verdi som treffer målgruppen best.
Uansett tilnærming bør du alltid ha minst to annonser som kjører mot hverandre. En AB-test er minimumskravet. En ABC-test med tre varianter gir enda bedre innsikt.
Les resultatene riktig
Poenget med annonsevarianter er ikke å skrive den perfekte annonsen på første forsøk. Poenget er å bli god til å lese resultatene og ta beslutninger basert på data. Statistikktabellen i Google Ads viser deg klikkfrekvens, kostnad per klikk og konverteringsrate for hver annonsevariant. Gi testene nok tid og trafikk til at tallene blir pålitelige før du trekker konklusjoner.
Når du har en klar vinner, pauser taperne og lager nye varianter basert på det du har lært. Denne syklusen — test, mål, forbedre — er det som skiller gode annonsører fra middelmådige. Du trenger ikke være ekspert på å skrive annonser. Du trenger å vite hvordan du bruker statistikk fra testing til kontinuerlig forbedring.
Neste steg
Med annonsevarianter på plass har du bygget en kontostruktur som legger til rette for systematisk forbedring. Neste steg er å jobbe med kvalitetspoeng — Googles vurdering av hvor relevante annonsene dine er. Høyere kvalitetspoeng gir lavere klikkpriser og bedre annonseplasseringer.
Vil du se hele prosessen fra kampanjeoppsett til optimalisering i praksis? Google Ads — komplett guide tar deg gjennom alt steg for steg.
