En bedrift har sett porteføljen din og spør hva en video koster. Du har ingen anelse. Du tenker på timelønnen fra deltidsjobben, 200 kroner, ganger med noen timer, og sier 1 000 kroner. Bedriften sier ja med en gang. Det burde vært et varsel. Prisen på UGC-videoer starter ikke med det du tjente som ansatt, men med hva det koster å drive en bedrift.
Her er hvordan du finner timeprisen din, regner ut prisen på en video, setter sammen pakker og bruker garantier til å gjøre det lettere for kunden å si ja.
Hvorfor timelønnen fra jobben ikke holder
Som UGC-kreatør er du selvstendig næringsdrivende, og det eneste som kommer inn, er det kundene betaler. Alt bedriften din trenger, må derfor dekkes av timeprisen din:
- Lønn og skatt. Det du vil sitte igjen med, pluss skatten.
- Kostnader. Mobil, PC og programmer. Utstyr kan bare regnes som en kostnad hvis det kun brukes i bedriften.
- Tid ingen betaler for. Administrasjon, regnskap, e-poster, markedsføring og pauser. Det finnes ingen sjef som betaler for de timene.
- Sosiale kostnader. Sykedager, forsikring, feriepenger og pensjon. En tommelfingerregel er å sette av rundt 30 prosent av bruttolønnen.
- Buffer. Penger til den dagen utstyret ryker. Filmer du bare med mobilen, kan 10 000 kroner holde. Med PC og mye utstyr bør det være mer.
Kursholderen fikk selv merke det siste da PC-en sluttet å virke helt uten forvarsel. Uten bufferkontoen hadde hun ikke kunnet levere til kundene sine.
Skal du bare teste UGC ved siden av jobben, trenger du ikke regne ut alt dette med en gang. Men satser du på UGC som inntekt, er det her lønnsomheten avgjøres. Som utgangspunkt ligger timeprisen for frilansere i Norge på mellom 500 og 1 500 kroner. Slik setter du riktig timespris som frilanser går grundigere gjennom regnestykket.
Slik regner du ut prisen på en UGC-video
Når du kjenner timeprisen, er resten enklere:
- Anslå hvor mange timer du bruker fra start til slutt: research, manus, filming og redigering.
- Gang timene med timeprisen din.
- Juster for produksjonsnivå. Filmer du med profesjonelt kamera, lys og makrolinse, og fargekorrigerer i et avansert program, kan du ta mer enn for en enkel mobilvideo.
- Legg på tilleggstjenester kunden ønsker.
Tilleggstjenester du bør ta betalt for
Noen tillegg koster deg lite, men er verdt mye for bedriften. Andre bør du aldri gi bort.
| Tillegg | Hva bedriften får | Prisnivå |
|---|---|---|
| Ekstra hooks og CTA-er | Flere versjoner til å teste ulike budskap i annonser | Lite ekstra arbeid, høy verdi |
| Råmateriale | Uklippede opptak de kan bruke på nye måter | Ta betalt |
| Utvidet bruksrett | For eksempel tolv måneder i stedet for tre | Ta betalt |
| Rett til betalt annonsering | Kan bruke videoen i annonser, ikke bare organisk | Ta ekstra betalt |
| Whitelisting (Spark Ads, partnerannonser) | Kjører annonser gjennom din profil | Alltid ekstra betalt |
| Eksklusivitet | Du jobber ikke for konkurrentene i en periode | Svært godt betalt |
Selg pakker i stedet for enkeltvideoer
En pakke gjør det enkelt for kunden å si ja, og den gjør det enkelt for deg å levere det samme hver gang. Et eksempel på en standardpakke:
- En hovedvideo og en kortversjon (samme B-roll, kortere manus)
- Tre ulike hooks og to ulike CTA-er
- Tre måneders bruksrett til betalt annonsering
- To runder med endringer
- Pris: 6 000 kroner eksklusiv mva.
Det er et utgangspunkt, ikke en fasit. Du bestemmer selv hva som skal være med, og hva det skal koste.
Kortversjonen er et godt eksempel på hvordan en pakke kan gi mer verdi uten mye ekstra arbeid. Du filmer ikke nye klipp, men bruker den samme B-rollen med et kortere manus eller en kortere voiceover. For bedriften betyr det to videoer å teste i annonsene i stedet for én. To eller tre pakker på ulike nivåer gjør det også lettere for kunden å velge, fordi de kan sammenligne hva de får for pengene.
Obs: Når omsetningen din passerer 50 000 kroner i løpet av tolv måneder, må du registrere deg i Merverdiavgiftsregisteret og legge mva. på fakturaen. Slik registrerer du bedriften i MVA-registeret viser hvordan.
Bruk garantier til å få det første ja-et
Uten referanser er det vanskelig for en bedrift å stole på deg. En garanti fjerner mye av risikoen for dem.
Fornøydhetsgarantien lover at kunden skal være fornøyd med leveransen, og at du ellers justerer eller lager en ny video uten ekstra kostnad. Den er enkel å tilby. I praksis ber kunder sjelden om mer enn små endringer, som en annen font eller to klipp som bytter plass.
Resultatgarantien lover at UGC-videoen skal prestere bedre enn kundens tidligere innhold, ellers lager du en ny eller refunderer. Den er et sterkt argument når du er ny, og den tvinger deg til å bli god fort. Men sett vilkår. Sammenligningsgrunnlaget må være likt: en annonse med stort budsjett kan ikke sammenlignes med en video som bare ble postet organisk. Og ber kunden om endringer som går mot rådene dine, for eksempel å vise logoen i ti sekunder først, faller resultatgarantien bort.
Når prisen er satt, må den presenteres. Slik lager du en UGC-portefølje viser hvor pakkene passer inn.
Denne videoen er hentet fra kurset Bli en UGC-kreatør – komplett guide på Utdannet.no. I det fulle kurset ser du et komplett videotilbud til en kunde, lærer hva samarbeidsavtalen bør inneholde og hvordan du deler opp fakturaen, og får ferdige formuleringer for å forhandle deg bort fra produktbasert betaling.
