Intervjuet har gått bra. Du merker at de er interessert. Så kommer spørsmålet: «Hvilke lønnsforventninger har du?» Mange plumper ut med et tall og angrer etterpå. Andre sier at lønn ikke betyr noe, og fremstår naive. Lønnsforhandling er en ferdighet, og den som er best forberedt, ender opp med best resultat.
Ikke si tallet først
Enhver arbeidsgiver har en strikk, et spenn mellom laveste og høyeste lønn for stillingen. De forteller ikke hva spennet er. Målet ditt er å havne så høyt som mulig i det spennet. Det blir mye vanskeligere hvis du sier et lavt tall først.
Når spørsmålet om lønnsforventninger kommer, svar noe i retning av: «Jeg forventer en konkurransedyktig lønn som gjenspeiler oppgavene og ansvaret i stillingen.» Hold det åpent. La arbeidsgiveren sette rammene først.
Bruk lojalitetskortet
Ofte kommer oppfølgingsspørsmålet: «Hva tjente du i forrige jobb?» Her er det fristende å svare direkte, men det låser deg. I stedet kan du si: «På min forrige arbeidsplass snakket vi ikke om lønn, da det var individuelle vurderinger. Jeg føler det ville være feil av meg å oppgi det. Men jeg forventer et tilbud som reflekterer min kompetanse og stillingens innhold.»
Det skal mye til at noen presser videre etter at du har vist lojalitet til en tidligere arbeidsgiver. Tvert imot sender det et signal om at du vil være like lojal mot dem.
Legg deg 10-20 prosent over
Hvis du må si et tall, legg deg 10 til 20 prosent over det du faktisk forventer. Det gir rom for forhandling. Følg nøye med på kroppsspråket til den du snakker med. Blir de overrasket? Nikker de? Reaksjonen forteller deg om du er innenfor eller utenfor.
Er tallet i overkant, ikke trekk det tilbake. Spør heller: «Hva ligger ellers i lønnspakken?» Pensjon, forsikring, helseforsikring, firmabil, kantineordning, utdanningstilbud og overtidsbetaling kan ha stor verdi. Alt arbeidsgiver dekker, slipper du å betale av beskattet lønn.
Forbered deg med lønnsstatistikk
Sjekk lønnsnivået for stillingen før du går inn i intervjuet. Er du medlem av en fagforening, har de gode statistikker. Statistisk sentralbyrå har også offentlige tall. Sammenlign med stillinger som har likt innhold og ansvar, ikke bare lik tittel eller utdanning.
Avslutt med en plan for neste steg
Hvis du aksepterer et tilbud som er litt under det du ønsket, foreslå en ny lønnssamtale etter prøvetiden eller etter ett år. «Jeg aksepterer gjerne det nivået nå, men håper vi kan ta en ny vurdering når prøvetiden er over. Jeg er overbevist om at dere da ser verdien av å justere.» Det viser selvtillit uten å virke krevende.
Lønnsforhandling er en naturlig del av ansettelsesprosessen. Gode forberedelser og bevissthet om din egen verdi gjør hele forskjellen. Jobbsøkerkurs og karriereendring tar deg gjennom forhandlingsteknikk, intervjutips og hele jobbsøkerprosessen fra start til mål.
