Du har produktet i hånden og mobilen klar. Du trykker på opptak, smiler og sier «Hei, sammen! Jeg vil bare tipse om denne». Seks sekunder har gått, og du har ikke sagt noe som får noen til å slutte å scrolle. Problemet er ikke at du er dårlig foran kamera. Problemet er at du begynte å filme før du visste hva du skulle si.
Et godt manus til en UGC-video tar ikke lang tid å skrive, men det krever at du gjør tre ting i riktig rekkefølge: finne idéen, skrive manuset og lage en shootliste. Her bruker vi samme eksempel som i kurset, en luksusparfyme fra Giorgio Armani.
Start med målgruppen, og snevre den inn
Kunden gir deg som regel et produkt, et mål og en målgruppe. Målet kan være å øke salget, skape engasjement eller få flere klikk. Målgruppen er ofte altfor bred, for eksempel «kvinner 20 til 50». Ingen video treffer alle de menneskene samtidig.
Du må derfor finne ut hva en mindre del av målgruppen identifiserer seg som. En luksusparfyme kjøper man ikke fordi man trenger parfyme. Man kjøper den for en følelse eller en identitet. Det snevrer det inn til kvinner som liker å pynte seg, men det er fortsatt mange. Det neste steget er deg selv: hvorfor kjøpte du produktet, og hvorfor fortsetter du å bruke det? I eksempelet var svaret en parfyme som er søt, men samtidig tydelig, uten å bli for maskulin. Målgruppen ble da kvinner som liker å være midtpunktet og utstråle selvtillit, men fortsatt vil være feminine.
Det er din egen erfaring som gjør vinklingen skarp. Folk i målgruppen er som deg, så det du liker ved produktet, vil de også kjenne seg igjen i.
Research før du skriver
Den beste kilden er kundens egne data: hvilke budskap og typer innhold har fungert for dem før? Har du ikke det, for eksempel når du lager eksempelvideoer til porteføljen, søker du på TikTok eller Instagram etter nøyaktig det du vil si. I parfymeeksempelet ble søket «perfume woman bold sweet».
Se etter hva som går igjen i bransjen. Én video har en god hook, en annen har en smart visuell start, en tredje har en formulering som passer perfekt. Du skal ikke kopiere noen ord for ord, men du trenger heller ikke tvinge frem en idé fra ingenting.
Slik bygger du manuset til en UGC-video
Et UGC-manus har fire deler. Ikke alle videoer trenger nøyaktig dette, men det er det beste stedet å starte:
- Hook. Det viktigste du sier i hele videoen. Den skal stoppe scrollingen og gi målgruppen lyst til å se videre. Et effektivt grep er å si med en gang hvem videoen er for: «Hvis du vil være kvinnen som eier rommet, utstråler selvtillit og fortsatt er feminin, er det nøyaktig sånn denne parfymen lukter.»
- Problem eller ønske. Noe målgruppen kjenner seg igjen i. «Jeg synes så mange parfymer enten blir altfor søte, eller altfor sterke og maskuline.» Skriv denne delen rett fra din egen erfaring.
- Løsning. Produktet som svaret på problemet, gjerne med en setning om hvordan du bruker det selv. «Denne er den perfekte kombinasjonen av søt og dristig. Den har blitt min faste parfyme når jeg trenger litt ekstra selvtillit.»
- Oppfordring (CTA). Unngå «kjøp nå» og «klikk på lenken», som ikke føles autentisk. Gjenta heller identifiseringen og ønsket: «Så hvis du vil være den alle i rommet snur seg etter, bør du prøve denne.»
Tips: Les manuset høyt før du filmer. Høres det ikke ut som deg, er det ikke en god hook, uansett hvor godt den er skrevet. Skriv slik du snakker.
Hold manuset kort
Det er fristende å få med alt du vet om produktet. Gjør det ikke. Overvelder du seeren med informasjon, når ikke budskapet frem, og en video som skal brukes i annonser, bør ikke være tre minutter lang. Velg det viktigste. I parfymeeksempelet var hovedfokuset identifiseringen, ikke duftnoter eller pris. Har du mer å si, lager du heller to versjoner.
Prøv også å variere målet når du lager eksempelvideoer. Én video kan gå for salg, en annen for engasjement. Da viser porteføljen at du mestrer mer enn én type video.
Lag en shootliste
Selv en enkel, autentisk video trenger en liten plan for hva du skal filme. Shootlisten deler opptakene i to:
- A-roll: hovedopptaket som bærer historien, som regel deg som snakker til kamera med produktet i hånden.
- B-roll: klipp som legges oppå for å vise produktet og skape variasjon, for eksempel at du holder parfymen eller sprayer den på håndleddet.
Hvor mye B-roll du trenger, avhenger av produktet. En hudkrem kan vises i bruk og med før og etter. En parfyme har lite å vise, siden lukten ikke kommer gjennom skjermen, så der bærer ordene og A-rollen nesten hele videoen.
Neste steg
Når manuset sitter, er filmingen den enkle delen. Vil du se hvilke feil som gjør at en ferdig video ser ut som reklame, går Lag UGC-videoer gjennom dem. Teknikkene for å skrive tekst som fanger oppmerksomheten, er de samme som i Slik skriver du gode tekster for sosiale medier, og står du helt i startfasen, viser Slik blir du UGC-kreatør hele veien til de første kundene.
Denne videoen er hentet fra kurset Bli en UGC-kreatør – komplett guide på Utdannet.no. I det fulle kurset filmer du videoen fra manuset med riktige kamerainnstillinger, redigerer den med tekst-hook og lydeffekter, og sammenligner den med en versjon full av de vanligste nybegynnerfeilene.
