Du har lansert boka. Lanseringsuka var god. Anmeldelsene strømmet inn, salget var over forventning. Tre måneder senere ser tallene ganske annerledes ut. Salget har stilnet, og boka har sklidd nedover på Amazon-listene. Den vanligste feilen forfattere gjør er å tro at lanseringen var jobben. Den virkelige kunsten i bokmarkedsføring handler ikke om lanseringsuka. Den handler om lanseringsåret.
Tenk som forfatter, handle som bedrift
Det er lett å tenke at markedsføring bare er noe man gjør i starten. Men som selvpublisert forfatter er du også din egen forlegger. Det betyr at du må tenke som forfatter når du skriver, og som en bedrift når boka er ute. Bedrifter vet én ting. Synlighet må vedlikeholdes.
Det handler ikke om å mase. Det handler om å være til stede. En forfatter som regelmessig viser seg i sosiale medier, nyhetsbrev eller podkaster, blir værende i folk sin bevissthet. Da skjer det magiske. Lesere begynner å anbefale boka videre helt av seg selv. Det er den beste markedsføringen som finnes, og du kan ikke kjøpe deg til det. Du må bygge den.
Lag innhold som lever lenge
Langsiktig markedsføring handler om å lage innhold som ikke dør dagen etter du poster det. Det engelske begrepet er evergreen, og det betyr innhold som er like relevant om et år som det er i dag. Et blogginnlegg med tips eller refleksjoner fra boka. En kort YouTube-video eller TikTok med et tema fra boka. Sitater, bilder eller infografikk som kan postes om igjen med små variasjoner.
Lag innholdet i en mappe og resirkuler det. Du trenger ikke produsere nytt hele tiden. Du kan planlegge tema-uker. En uke med sitater fra kapittel 3. En uke med bakgrunnshistorier. En uke med anmeldelser fra lesere. En uke med fakta knyttet til boka. Etter hvert har du en hel årssyklus du kan kjøre uten å konstant finne på noe nytt.
Bruk boka som motor for nye prosjekter
Hver gang du lanserer noe nytt, peker du folk tilbake til boka. Du kan lage en gratis pdf med utdrag fra boka og en lenke til kjøp. Du kan lage et minikurs eller et webinar basert på et kapittel. Du kan lese inn et kort lydklipp og dele det på sosiale medier. Du kan lage en serie innlegg med spørsmål fra boka som engasjerer publikum.
På denne måten fortsetter boka di å leve, samtidig som du utvider universet ditt. Det kalles en sirkulær markedsføringsmodell, der alt henger sammen og alt peker tilbake til boka. Den enkelte innholdsbiten kan se isolert ut, men summen av dem holder boka i live i månedsvis og årsvis.
Oppdater metadata når som helst
Langsiktig markedsføring handler ikke bare om innhold. Det handler også om å sørge for at boka blir funnet. Metadata, som tittel, undertittel, beskrivelse, søkord og kategorier, er informasjonen som styrer dette. Du finner mer i Slik bruker du metadata og søkord på Amazon KDP.
Det fine med plattformer som Amazon KDP og Ingram Spark er at du kan oppdatere metadata når som helst. Hvis boka ikke selger som forventet, prøv å justere søkordene eller beskrivelsen. Små endringer kan ha stor effekt. En annen kategori kan plutselig gjøre boka synlig for et helt nytt publikum.
Annonser som forsterker, ikke erstatter
Når du har testet at boka faktisk konverterer, altså at folk klikker og kjøper, kan du bruke små målrettede annonser. Amazon Ads er ekstremt effektivt for e-bøker, fordi annonsene møter folk akkurat når de er i kjøpsmodus. Meta Ads, som dekker Facebook og Instagram, fungerer godt for å bygge en leserbase.
Tenk på annonser som et verktøy som forsterker det som allerede fungerer, ikke som en erstatning for god kommunikasjon. Hvis boka di ikke konverterer organisk, vil annonser sjelden løse problemet. Annonser tar boka som selger til 100 lesere og gjør den synlig for 1000. De forvandler ikke en bok som ikke selger, til en bok som selger.
Bygg et fellesskap, ikke bare et publikum
Langsiktig markedsføring handler dypest sett om mennesker. Lesere kjøper ikke bare boka di, de kjøper følelsen av å være en del av noe. Du kan bygge dette fellesskapet på mange måter. En e-postliste der du sender små refleksjoner, ikke bare salgslinker. En lesergruppe på Facebook eller Discord. Skrivekvelder, livesendinger eller digitale Q&A-er.
Når lesere føler at de kjenner deg, vil de ikke bare kjøpe boka. De vil heie på deg, og de vil snakke om boka di til andre. Den beste markedsføringen er den ekte, der virkelige mennesker sprer budskapet for deg, der leserne er ambassadørene dine.
Tre konkrete ting du kan gjøre
Som en konkret oppgave, skriv ned tre ting du kan gjøre for å holde boka di i livet de neste tre månedene. For eksempel, planlegg en fast post i uka basert på temaer fra boka. Oppdater søkord og beskrivelse på publiseringsplattformen din. Lag et nytt evergreen-innlegg, en blogg eller video, basert på et kapittel.
Tre konkrete handlinger er nok til å holde momentum. Du trenger ikke en omfattende strategi. Du trenger en handlingsplan du faktisk gjennomfører. Konsistens slår store kampanjer over tid.
Hvor du går videre
Langsiktig markedsføring er den naturlige fortsettelsen av lanseringen. Slik lanserer du en bok dekker selve utgivelsesfasen, og Slik bygger du en forfatterplattform tar deg gjennom fundamentet alt hviler på.
Vil du gå dypere på langsiktig markedsføring som forretningsmodell, fra første bok til en bærekraftig forfatterkarriere, går Selvpublisering: Gi ut egen bok av Heidi Mandal grundig gjennom hvordan du bygger boka som plattform for et helt forfatterunivers.
