LinkedIn for B2B-salg

Kurset skal ta deltakeren fra en LinkedIn-profil som ligger stille til en fast rutine som gir samtaler og møter med kunder. Det handler om LinkedIn som salgsverktøy for én person, ikke om bedriftssiden og ikke om annonsering.

Kurset bør innom disse fem:

• Profilen. En profil som forteller kunden hva deltakeren hjelper med, ikke en CV.
• Målgruppen. Hvem den riktige kunden er, og hvor deltakeren finner dem.
• Nettverket. Å koble seg på de riktige personene, med en forespørsel som blir godtatt.
• Innleggene. Å skrive om faget sitt slik at kundene leser og husker det.
• Kontakten. Å skrive meldinger som ikke er spam, og gjøre en samtale om til et møte.

Utover det står du fritt. Noen tar med Sales Navigator, andre tar kommentering, kjøpssignaler, ambassadører eller KI-verktøy. Ta med det du kan best, og hopp over resten.

Det vanskeligste er overgangen fra synlighet til salg. De fleste får likes, men aldri et møte, fordi de enten bare publiserer eller bare sender salgsmeldinger. Kurset skal vise hvordan de to henger sammen, og slutte med en kort rutine deltakeren faktisk holder. 30–40 leksjoner og 2–3 timer video tilsvarer omtrent én kursdag, delt opp i korte leksjoner.

Selgere, kundeansvarlige, rådgivere, konsulenter og ledere i virksomheter som selger til andre virksomheter. Kundene deres er på LinkedIn, og et salg starter ofte med en relasjon lenge før et tilbud. De har en profil og noen hundre kontakter, men bruker LinkedIn mest til å lese, og har aldri brukt det til å finne eller følge opp kunder.

1. Hva LinkedIn kan gjøre for salget, og hva det ikke kan
2. Gjør profilen om fra CV til en side for kunden
3. Bestem hvem kunden er, og finn dem
4. Bygg nettverket i målgruppen
5. Skriv innlegg om faget som kundene leser
6. Kommenter og vær synlig hos andre
7. Følg med på tegnene på at noen er klar
8. Skriv meldinger som ikke er spam
9. Gjør samtalen om til et møte
10. Lag en rutine som holder, og mål om den gir møter

Du skaffer kunder i B2B gjennom LinkedIn i dag, eller holder kurs i det for virksomheter som betaler for det, og har gjort det jevnlig det siste året. Om du er selger, salgssjef, konsulent, rådgiver eller LinkedIn-trener, betyr mindre. Vi ser etter praktisk erfaring framfor sertifiseringer. Har ikke LinkedIn gitt deg betalende kunder det siste året, og har ingen betalt deg for å lære det bort, er ikke dette oppdraget for deg.

Vi ber deg ikke lage noe nytt. Bare spill inn det du gjør selv, og ta gjerne med meldingsmalene, profilsjekklisten eller rutinen du bruker. Du trenger ikke vise kundenavn. Du spiller inn og redigerer kurset selv, og leverer det til oss som ferdige videofiler. Vi hjelper deg i gang med oppsett og verktøy, og tar kvalitetssikring, publisering og markedsføring. Får du ikke til opptak og redigering på egen hånd, er ikke dette oppdraget for deg. Har du undervist på video før, som webinar, nettkurs eller opptak, er det en fordel, men ikke et krav. Kurset er ikke ment å erstatte kurset eller workshopen du holder for salgsteam, og du står fritt til å fortsette å holde den.