De fleste som starter en YouTube-kanal og strever, har samme grunnproblem. Nisjen er for bred. De har ikke bestemt seg for hvem de lager video for, og hvorfor akkurat den personen skal bry seg. Så lenge det er uklart, sliter algoritmen med å plassere kanalen din, og seerne sliter med å se hvorfor de skulle abonnere. Heldigvis er det mye lettere å fikse enn man tror, så lenge man forstår hvordan en god nisje faktisk ser ut.
Hva en nisje egentlig er
En nisje er ikke en sjanger eller en kategori. Det er en kombinasjon av tema, målgruppe og situasjon. "Matlaging" er ikke en nisje. "Plantebasert mat for travle barnefamilier" er en nisje. Forskjellen er at den andre sier hvem du lager innhold for, og i hvilken livssituasjon de leter etter hjelp.
Tenk på nisjen som en kategori i en butikk. Hvis alt ligger blandet sammen, finner ingen det de leter etter. Når sokker ligger i sokkehyllen og kjøkkenutstyr i kjøkkenavdelingen, går handelen lett. Det samme gjelder kanalen din. Jo tydeligere nisje, jo lettere er det for både seere og YouTube å forstå hva du tilbyr.
YouTube er en anbefalingsmaskin
YouTube fungerer som en gigantisk anbefalingsmaskin. Algoritmen prøver å vise hver enkelt seer videoer de sannsynligvis vil se ferdig. For å klare det, må den forstå hvem videoene dine er for. Hvis du hopper mellom matlaging, gaming og reise, vet ikke YouTube hvem den skal anbefale deg til.
Det første du må bestemme deg for er altså hvem du lager video for. Resten følger av det. YouTube-algoritmen belønner kanaler den forstår, og straffer de den ikke klarer å plassere.
Målgruppen handler om situasjon, ikke demografi
Når du tenker målgruppe, hopp over alder og kjønn først. Tenk på situasjon. Er de nybegynnere eller viderekomne? Er de frustrerte over noe spesifikt? Vil de spare tid, penger eller bli bedre i noe? Det er disse situasjonene som gjør noen til en sannsynlig seer på akkurat din kanal.
En kanal om Excel kan ha to ulike målgrupper. Den ene er studenter som lærer Excel for første gang. Den andre er kontoransatte som har brukt det i ti år, men aldri lært VLOOKUP. Begge er verdt å lage innhold for, men ikke i samme video og helst ikke på samme kanal i starten. Du blir bedre på begge gruppene hvis du velger én.
Smal nisje vinner i starten
Det er fristende å tenke at en bred nisje gir flere seere. Det motsatte er sant i starten. Smal nisje gjør det lettere for algoritmen å finne riktig publikum, og lettere for nye seere å forstå hvorfor de skal abonnere. Du kan alltid utvide senere.
Et konkret eksempel illustrerer prinsippet. "Lære YouTube" er for bredt. "Lære YouTube for små bedrifter" er bedre. "Lære YouTube for små bedrifter uten markedsføringsbudsjett" er veldig spesifikt og treffer en konkret gruppe som leter etter akkurat den løsningen. Jo mer spesifikk du er i starten, jo større kan du vokse senere.
Hvordan teste om nisjen er smal nok
Et godt test er å beskrive nisjen din i én setning som inneholder hvem, hva og hvorfor. "Jeg lager videoer for X som vil Y, slik at de oppnår Z." Hvis du sliter med å fylle ut alle tre, er nisjen for bred.
Et annet test er å se på de første tjue ideene som dukker opp i hodet ditt. Hvis de spriker over fem ulike retninger, er nisjen ikke skarp nok. Hvis de alle handler om samme problem fra ulike vinkler, har du noe å bygge på. Det blir også mye lettere å finne videoideer når nisjen er konkret.
Når du får mer trygghet, kan du utvide
Etter et år eller to, når kanalen har stabil publikum, er det greit å utvide nisjen. Mange kanaler vokser videre fra et smalt utgangspunkt, fordi seerne deres følger med inn i nye temaer. Men den utvidelsen virker bare fordi grunnmuren var skarp først.
Begynn smalt, hold rytmen, og la nisjen utvide seg organisk når publikum og kanalen er klare. Vil du følge hele løypa fra nisjevalg til ferdig kanal, finner du alt samlet i YouTube-kurset til Jørgen Kokkin på Utdannet.no.
