Du har en forretningsidé og er klar til å starte, men hvor skal pengene komme fra? Finansiering er en av de viktigste avgjørelsene du tar i oppstartsfasen. Valget mellom å bruke egne midler, hente investorer eller søke støtteordninger påvirker alt fra hvor mye kontroll du beholder til hvor raskt bedriften kan vokse.
Her får du en oversikt over de vanligste finansieringskildene for nye bedrifter i Norge, og hva du bør tenke på før du velger.
Egenkapital: bruk egne midler
Den enkleste formen for finansiering er å bruke egne penger. Du slipper å overbevise noen, du beholder full kontroll over selskapet, og du betaler ingen renter. For mange gründere er dette startpunktet, enten det handler om oppsparte midler eller inntekter fra en jobb ved siden av.
Ulempen er åpenbar: du har begrenset kapital. Går pengene tom, stopper bedriften. Du tar også hele den personlige risikoen selv. Derfor er egenfinansiering best egnet for oppstarter med lave startkostnader, eller som en bro frem til du kan hente ekstern kapital. Har du ikke valgt selskapsform enda, bør du gjøre det før du bestemmer deg for finansiering. Valget mellom ENK og AS påvirker både ansvar og muligheter for å hente kapital.
Banklån: tradisjonell finansiering
Et banklån gir deg tilgang til større beløp uten å gi fra deg eierskap. Du beholder full kontroll over selskapet, og rentekostnadene er forutsigbare.
Men banker er forsiktige med oppstartsbedrifter. For å få lån trenger du som regel:
- En solid forretningsplan som viser at bedriften kan betjene lånet
- Sikkerhet i form av eiendeler, enten i bedriften eller privat
- God kredittverdighet som viser at du håndterer økonomi ansvarlig
Har du ikke disse på plass, er sjansen liten for å få lån i en tidlig fase. Mange gründere kombinerer derfor banklån med andre finansieringskilder når bedriften har fått litt historie.
Støtteordninger fra det offentlige
Norge har flere offentlige støtteordninger som er laget spesielt for gründere. De viktigste å kjenne til er:
Innovasjon Norge tilbyr flere tilskudd for oppstartsbedrifter:
- Oppstartstilskudd 1 er rettet mot deg som trenger penger til å teste markedet og validere ideen din
- Oppstartstilskudd 2 er for bedrifter som allerede har testet konseptet og trenger midler til å utvikle en lønnsom forretningsmodell
- Miljøteknologiordningen gir støtte til bedrifter som utvikler ny miljøteknologi
Skattefunn gir skattefradrag for bedrifter som driver med forskning og utvikling (FoU). Har bedriften din et utviklingsprosjekt, kan du få tilbake opptil 19 prosent av kostnadene som skattefradrag. Dette er relevant for alt fra programvareutvikling til produktutvikling. Et godt budsjett gjør det enklere å beregne hva du kan søke om og hva det betyr for likviditeten din.
Felles for støtteordningene er at du må dokumentere godt, og søknadsprosessen tar tid. Start tidlig.
Investorer: fra engle-investorer til venturekapital
Ekstern finansiering fra investorer gir deg tilgang til større beløp enn du klarer på egen hånd. I tillegg til penger får du ofte tilgang til investorens kompetanse og nettverk, noe som kan være like verdifullt som kapitalen.
De to vanligste typene investorer for oppstarter er:
- Engle-investorer er privatpersoner som investerer egne penger i tidligfase-bedrifter. De går ofte inn med lavere beløp og er villige til å ta høyere risiko. Til gjengjeld forventer de eierandel og god avkastning
- Venturekapital (VC) er profesjonelle investeringsselskaper som går inn med større beløp. De krever betydelig eierskap og ofte styreplass. VC-investorer er mest aktuelle når bedriften har vist vekstpotensial
Ulempen med investorer er at du gir fra deg eierskap. Jo mer kapital du henter, jo mindre av selskapet eier du selv. Vurder nøye hvor mye du er villig til å gi fra deg, og til hvem.
Crowdfunding: la mange bidra med litt
Crowdfunding lar deg hente penger fra mange personer gjennom en nettbasert plattform. Det finnes fire hovedtyper:
- Donasjonsbasert der folk gir penger uten å forvente noe tilbake
- Belønningsbasert der støttespillerne får et produkt eller en tjeneste i retur
- Egenkapitalbasert der bidragsyterne blir medeiere i selskapet
- Lånebasert der du låner penger fra mange personer og betaler tilbake med renter
Crowdfunding fungerer godt for produkter og tjenester som er lette å forstå og som engasjerer folk. En vellykket kampanje gir deg ikke bare penger, men også validering av ideen og tidlige kunder.
Slik pitcher du for å hente kapital
Uansett om du søker lån, tilskudd eller investorer, må du kunne presentere bedriften din overbevisende. En god pitch dekker disse punktene:
- Problemet du løser og hvorfor det er viktig
- Løsningen din og hva som gjør den unik
- Markedet du retter deg mot og hvor stort det er
- Forretningsmodellen som viser hvordan du tjener penger
- Teamet og hvorfor dere er de rette til å gjennomføre dette
- Finansieringsbehovet og hva pengene konkret skal brukes til
Vær konkret og ærlig. Investorer og banker ser gjennom oppblåste tall. Et realistisk bilde bygger tillit.
Neste steg
Finansiering er bare en del av det å starte en bedrift i Norge. Du trenger også en plan for selskapsform, registrering og daglig drift. I kurset Start egen bedrift får du en komplett gjennomgang av hele prosessen fra idé til oppstart, inkludert finansiering og kapitalbehov. Vil du forstå mer om hva det innebærer å tenke som en gründer, dekker kurset Entreprenørskap for nybegynnere de viktigste prinsippene.
