De fleste som kaller seg selgere, er egentlig ekspeditører. De svarer på spørsmål, sender tilbud og venter på at kunden skal bestemme seg. Ofte er det ikke kunnskapen som mangler. Det er motet til å spørre.

I dette salgskurset lærer du å gå fra ordremottaker til selger. Du starter med tankesettet: hvorfor frykten for å få nei, for å virke pågående og for kundens lommebok holder deg tilbake, og hvordan du blir en tøffere selger. Så følger vi salgsprosessen steg for steg. Du lærer kundejakt med referansemetoden og LinkedIn, og møtebooking der målet er kvalitetsmøter, ikke flest mulig kaffekopper. Du lærer å bygge tillit ved å stille spørsmål i stedet for å snakke om produktet. Du lærer salgsargumentasjon som treffer både fornuft og følelser, med en enkel modell som gjør egenskaper om til nytteverdi og historier kunden husker. Og du lærer closing: fire spørsmålstyper som hjelper kunden å ta en beslutning, og hvordan du kartlegger og korter ned beslutningsprosessen.

Kurset passer for deg som jobber med salg i butikk, kundesenter, feltsalg eller B2B. Du får ingen tung teori, men praktisk salgsteknikk forklart gjennom historier fra ekte selgere: resepsjonisten som sto for 70 prosent av mersalget på hotellet fordi han spurte alle, apoteket som belønnet hvert spørsmål med en klinkekule uansett om svaret ble ja eller nei, og bilselgeren som solgte to biler i ett møte ved å stille de riktige spørsmålene. Hver leksjon avsluttes med en oppgave du løser med utgangspunkt i dine egne kunder.

Kurset er laget av Øystein Vangsnes og Terje i Sellit, som i over 20 år har møtt, trent og coachet tusenvis av selgere i mange bransjer. Slutt å vente på at kunden skal kjøpe. Start salgskurset i dag.